Toute entreprise quelle qu’elle soit doit gérer son crédit-clients et il est extrêmement surprenant de constater que cette prudence élémentaire reste l’apanage des toutes petites entreprises.
Ne voyons-nous pas dans certains débits de boissons et autres brasseries des écriteaux portant la mention « La maison ne fait pas crédit ».
Dès que l’entreprise grandit, ce principe de base de la sagesse populaire est jeté aux orties pour ne pas contrecarrer la politique commerciale agressive et expansionniste qu’il faut mener pour conserver ou développer les parts de marché.
Mais là où le cafetier a compris qu’il ne servait à rien de servir des ballons s’ils ne lui sont pas payés, le patron d’entreprise n’imagine pas une seule minute qu’il pourrait ne pas être payé par ses clients.
Certaines personnes sont même convaincues que l’entreprise « ne fait pas crédit » et ne fait qu’octroyer des délais de paiement, comme si ce n’était pas exactement la même chose.
