5 étapes pour bien démarrer l'export

Programme de la formation

Etape 1 – Jour 1

VOTRE DIAGNOSTIC EXPORT

•  Le but du diagnostic export
•  Les éléments du diagnostic export
•  La conclusion du diagnostic export et les actions de correction

VOTRE ÉTUDE DE MARCHE : LES POINTS IMPORTANTS

•  Votre produit : votre segmentation, votre positionnement
•  La demande
•  Vos concurrents
•  Les circuits de distribution

LES SOURCES D’INFORMATION

•  Qui contacter ?

LE DISPOSITIF DE SOUTIEN A L’EXPORT

•  Quelles sont les aides existantes ?
•  Qui peut les obtenir ?
•  Comment les obtenir ?

Etape 2 – Jour 2

VOTRE PRIX EXPORT

•  Les composantes de votre prix export
•  Les contraintes

VOTRE OFFRE COMMERCIALE

•  Vos Conditions Générales de Vente à l’Export
•  Les éléments importants des CGVE
•  Conseils pour une bonne offre commerciale

LA PROSPECTION – LA NÉGOCIATION

•  Identifier vos prospects, vos clients potentiels
•  Contacter vos prospects
•  Les relancer
•  Les salons professionnels : les sélectionner, comment y participer.
•  La négociation et ses points clés.

LE CONTRAT

•  Les clauses à ne pas oublier en rapport à vos conditions générales de vente

VOTRE FACTURE COMMERCIALE

•  Les éléments obligatoires
•  Les éléments conseillés

Etape 3 – Jour 3

LES INCOTERMS® 2010

•  Que sont les Incoterms® ?
•  Pourquoi sont-ils importants pour votre activité ?
•  Que précisent les Incoterms® ?
•  Présentation des Incoterms® 2010
•  Quel Incoterm® choisir pour vos exportations et/ou importations ?

LES TRANSPORTS INTERNATIONAUX

•  Présentation des transports maritime, aérien et routier.
•  Quel mode de transport choisir pour votre activité ?
•  Vos relations avec les intermédiaires du transport international
•  Sélectionner votre transitaire
•  La demande de prix de transport

Etape 4 – Jour 4

LES MOYENS DE PAIEMENT A L’INTERNATIONAL

•  Le virement
•  Le chèque
•  La lettre de change
•  Le billet à ordre

Ceux qu’il faut privilégier pour votre activité – Ceux qu’il faut éviter
Quel choix en fonction du pays de vos clients.

LES TECHNIQUES DE PAIEMENT A L’INTERNATIONAL

•  Paiement d’avance
•  Remise documentaire
•  Crédit documentaire
•  Lettre de crédit stand-by
• Avantages et Inconvénients – Quel choix pour éviter le non-paiement – Les particularités pays

Etape 5 – Jour 5

LES OPÉRATIONS DE DOUANE

•  Rôle de la douane
•  Dédouaner vos marchandises à l’export
•  Dédouaner les marchandises à l’Import
•  Les différents régimes douaniers : ce qu’ils peuvent apporter à votre activité

LES DOCUMENTS DU COMMERCE INTERNATIONAL

•  Les documents commerciaux
•  Les documents de transports
•  Les documents douaniers

Qui les rédige ? Conseils pour une bonne gestion des documents. Leurs fonctions.

Durée :

5 journées