Le social selling avec LinkedIn pour sa prospection commerciale
La prospection traditionnelle ne donne plus de résultats suffisants ; les entreprises doivent intégrer le digital à leur stratégie commerciale afin d’exploiter la puissance d’internet et du bouche-à-oreilles numérique. Cette formation permet de comprendre comment mener des actions commerciales sur un mode « social » à des fins de prospection, de fidélisation et afin de générer des appels entrants.
Objectifs
Comprendre les différences entre vente et social selling Elargir son cercle d’influence avec méthode Devenir visible et animer son réseau pour susciter le partage Publier sur internet Aborder les prospects
Programme
- Construire les piliers de sa prospection digitale Créer une identité professionnelle convaincante Enrichir son profil pour affirmer son expertise métier
- Réseauter avec méthode Elargir son cercle d’influence pas à pas : liens forts/liens faibles Accélérer les résultats en important/exportant des données contacts externes
- Elaborer son plan d’action commercial Exploiter les différents types d’interaction proposés par Linkedin Publier sur le fil d’actualité de ses clients
- Compléter ses actions grâce à d’autres médias S’approprier les outils de Google pour générer des appels entrants Intégrer une sphère professionnelle d’influenceurs grâce à Twitter Découvrir d’autres plateformes de publication professionnelles
Durée
1 jour
Public
Commerciaux
Pédagogie
Apports théoriques et exercices de mise en pratique directement (avoir un profil efficace, recherche de prospects…).