La transmission de son entreprise

Objectifs

• Aider les dirigeants à prendre conscience des réalités liées à la transmission de leurs entreprises.
• Leur permettre d'établir un diagnostic,
• Les préparer aux divers choix selon leurs valeurs
• Anticiper une transmission dans une conjoncture difficile

Programme

Qu'est-ce que transmettre ?

Pourquoi voulons-nous transmettre ce que nous avons créé ?
Vendre pour réaliser une opération financière ou voir l'entreprise durer au-delà de soi ?

• La lassitude, l'épuisement, l'âge et la santé
• Récupérer les résultats de ses investissements
• Situations de perte de vitesse, manque de moyens financiers, de compétences
• Perte d'intérêt, volonté de passer à autre chose, changer de rythme
• L'évolution du « marché » et des produits, des services
• Transmettre à des proches, à des associés, à des relations professionnelles,à des « inconnus », à des employés ou à des concurrents.

Anticiper le délai de l'opération

Situations différentes en PME, PMI, TPE....

• Le Commercial et le Management
• Les compétences présentes
• Préparer et valoriser l'entreprise

L'évaluation de l'entreprise

• Capacité de faire des bénéfices : un % du chiffre d'affaires ou du bénéfice
• Défendre et résister aux pressions à la baisse
• Eviter d'être sous la pression, la nécessité

L'histoire de l'entreprise

La recherche et les renseignements sur les acheteurs potentiels et l'acheteur

• Les antécédents, border les paiements
• Questionner les postulants : expérience de Manager,

Les clients et les fournisseurs : la communication

• Les informer ou pas. Sonder leurs réactions, valoriser les apports
• Les risques

Les employés : la communication

• Informer ou ne pas informer – Quand informer – Qui informer

Le plan d'action, la stratégie de transfert

• Les services des chambres
• Passer les rênes, se désengager, répartir les rôles pendant un temps
• Les publications dans les chambres de Métiers
• La comparaison des offres et le choix : la psychologie ou l'argent

Le paiement

• Faire faire l'évaluation par un comptable, un expert, attention aux relations.
• Vendre soi-même ou déléguer à un cabinet spécialisé ?

Durée

2 jours

Public

Dirigeants de TPE et PME/PMI, cadres ou employés candidats à un rachat...

Pédagogie

Méthodes interactives fondées sur les réalités vécues par les participants dans leur action commerciale, leurs produits et services, leur management, leurs coûts et leurs prix.